반응형 팔지말고 사게하라1 마케팅과 세일즈 『팔지마라 사게하라』1시간 125억 매출 기네스 기록 보유자 장문정의 마케팅 세일즈 완전판! 1시간 125억 매출 기네스 기록 보유자 장문정의 마케팅 세일즈 완전판! 공격적이고 군더더기 없는 설명, 마케팅과 세일즈의 핵심을 통쾌하게 파헤친다. 마케팅 세일즈 '팔지 마라 사게 하라' 핵심내용 알아봅니다. 1. 고객의 마음을 확실히 사로잡는 기술 휴리스틱 heuristic 상식 안에서만 이야기하자. 우리에게 익숙한 것을 건드려서 빨리 결정할 수 있도록 돕는 것이 휴리스틱이다. 상식의 잣대로 이야기할 경우 고객은 쉽게 거절하지 못한다. 휴리스틱은 판매자가 가장 두려워하는 고객의 '거절'을 일출하는 좋은 기술이다. 구체화 고객은 떠먹여야 먹는다 세일즈맨은 오로지 '어떻게 팔아먹을까'에 집중한다. 반면 구매자는 '어떻게 쓸까'에 관심이 있다. 이러한 차이를 이해한다면 아무리 쉽고 당연한 상품이라도 사용법.. 2022. 12. 12. 이전 1 다음