‘억대연봉 판매왕의 영업기술’ 출간 3일 만에 베스트셀러 진입!

책  출간 3일 만에 "베스트셀러" 진입 신문보도

스포츠서울 화면캡쳐

20년 실전영업 최강자의 영업비밀 대공개

한낱 모자 장사, 붕어빵 장사, 지하철 노점상이었던 내가 대기업에서 인정받는 팀장으로 갈 때까지 나에게는 영업이라는 것이 있었다. 그리고 어떤 곳에 가더라도, 무슨 일을 하더라도 잘할 수 있다고 자신감을 갖게 된다. 영업은 수많은 눈물을 흘리는 일이다. 그러나 영업은 정직하다. 노력과 열정에 대한 무한한 보상 그 이상의 것이 뒤따른다. 영업을 통해 우리는 조금씩 더 성장하고 '나'라는 사람을 온전히 만들어갈 수 있다.

김성기 지음 / 북오션 펴냄

 

[작가님 소개]

한국영업세일즈코칭협회 대표, 노숙자 생활부터 지하철 잡상인, 붕어빵 장사, 모자 장사 등 노점상을 거쳐 LG, 삼성, 대명, 한화, 이랜드 등 대기업에서 판매왕, 최우수 영업팀장을 지낸 억대 연봉 영업인이다. 저자는 이러한 20년 실전 영업 최강자의 노하우를 <한국영업세일즈코팅협회>를 만들어 후배 영업인들에게 전수하고 있으며, '진짜 영업'을 배운 후배들을 억대 연봉자로 만드는 일에 매진한다.

노숙자에서 억대 연봉의 판매왕이 되고 10대 그룹 대기업 팀장까지! 

프롤로그

매일매일 희망을 꿈꾸고 행복을 나누고 싶은 사람들에게 나는 노숙자였다. 며칠을 굶주려보고 얻어먹고 사는, 사람들에게 민폐의 대상이기도 했다. 그랬던 내가 억대 연봉의 판매왕이 되고 10대 그룹 대기업 팀장이 되었다. 3개월 노숙생활을 청산하고 대학교 2학년에 복학을 하고 누구보다도 열심히 살기 시작했다. 봄에는 학교 앞에서 모자 장사를 하고 여름엔 지하철 잡상인을 하고, 겨울엔 붕어빵 장사를 하고, 학기 중 저녁엔 호프집에서 일을 하면서 끊임없이 만나고, 일을 하고, 나 자신을 만들어 나갔다.

 

Chapter 01 억대 연봉 판매왕을 만드는 영업 기본 7가지

• 영업에서 가장 중요한 것은 나을 먼저 알리는 것이었다. 
• 새벽 6시마다 용대리의 멋진 풍경들을 찍어서 한 장씩 올리고 아침인사를 경쾌하게 했다.
• 영업이라는 것은 직접적으로 나를 포장하고 알리는 것보다 나에게 다가오도록 만드는 기술이 가장 중요하다.
• '행복해서 웃는 것이 아니라 웃어야 행복하다'라는 말이 있듯이 내가 웃으면 다른 사람도 행복해지는 것이다.
• 내가 진정 원하는 것이 있고 되고 싶은 것이 있다면 무조건 행동으로 옮겨야 한다. 영업은 키맨(중심인물)을 만나는 것이 가장 중요하고 끊임없는 도전과 열정이 중요하다는 것을 깨달았다.
• 영업을 나올 때는 자존심을 집에 두고 나온다. 영업에서 가장 필요 없는 것이 자존심이다.

Chapter 02 '영업 냄새' 나지 않는 판매기술 9가지 

• 영업을 한다는 것은 상대방의 마음까지 사야 하는 것이다. 그렇지 않으면 상대방은 나를 받아들이지 않는다.
• 고객이 무엇을 필요로 하는지 주의 깊게 듣는 것도 중요하다.
• 항상 마음가짐을 상대방과 동등하게 혹은 높게 책정해서 상담을 한다.
• 목표를 세우고 최선을 다하는 것이 판매왕이 되는 비결이다. 여기서 최선을 다한다는 것은 절대로 포기하지 않는 것이다. 지속적인 열정적 '그릿'을 갖고 전진하면 내가 원하는 그 어떤 곳에도 올라갈 수 있다.
• 제일 중요한 것은 나 자신을 특별하게 만들어야 자신감도 생기고, 내가 판매하는 상품들이 특별하게 될 수 있다.
• 나의 지론 중에 하나는 '사람이 해서 안 되는 일은 없다'이다
• 성공한 사람들의 대부분은 새벽을 잘 활용하는 사람들이다.
• 시간을 경영하고 하루를 설계할 줄 알아야 미래를 설계하고 경영하는 것은 아주 쉬운 일이다.
• 내 인생의 목표는 매일매일 조금씩 성장하는 것이다

Chapter 03 실적을 10배 올리는 멘트 기술 9가지 

• 1. 고객의 말부터 경청하라 2. 핵심만 말해라. 3. 공감해라
• 고객의 원하는 말을 해주는 것이 핵심이고 그 핵심은 고객의 말속에 있다
• <확신의 힘>에서 웨인 다이어는 '확신의 힘을 키우는 5단계 기술을 이렇게 말했다.
• 첫째, 이미 이루어진 것처럼 상상하라
• 둘째, 이미 이루어진 것처럼 살아라
• 셋째, 이미 이루어진 것처럼 느껴라
• 넷째, 원하는 것에만 집중해라
• 다섯째, 잠재의식 속으로 들어가라
• 배울 수 있는 기회가 있으면 최선을 다해서 배우고 최고에게 배우는 것이 나를 만드는 가장 좋은 지름길이다.
• '신이 인간에게 준 가장 큰 자유는 상상'이라고. 누구나 마음대로 상상할 수 있는 자유가 있고, 내가 상상하면 그것은 모두 현실이 될 수 있다.

Chapter 04 자꾸만 사고 싶게 만드는 심리기술 8가지 

• 1. 고객의 기대감을 높여라
• 2. 고객의 잠재적 욕구를 깨워라
• 3. 상품에 권위를 부여하라
• 4. 상품에 '에피소드'를 입혀라
• 5. 상품이 돋보이도록 포장하라
• 6. 한정으로 소비자의 구매욕을 높여라
• 7. 이메일, SNS를 통해 잠재 욕구를 이끌어내라
• 8. 고객의 부족한 2%도 채워주는 영업을 한다.

▣요약

당장에 책 표지만 보더라도 핵심 키워드가 '억대 연봉', '판매왕'이라는 타이틀을 가지고 출판 3일 만에 베스트셀러까지! 노숙자에서 억대 연봉에 이루기까지의 모든 내용이 알차게 구성되어 있습니다. 마치 책을 읽으며 TV 내용 중에 체험 삶의 현장을 보는듯한 생생함이 전해지고 어느 것 하나 빼놓을 수 없는 현실적인 이야기가 그대로 전달되어내 가 영업을 하지 않더라도 누구에 가나 현실적 도움이 될 수 있다고 생각한다. 억대 연봉의까지의 이야기도 자신의 열정과 실천을 통해 이뤄낸 결과물이며 성과이지만, 자신의 목표를 상상하고 그려 보라고 말한다. 많은 좋은 이야기와 책들이 있지만 역시 실천과 열정이 있어요 원하는 결과물을 얻어 낼 수 있을 것이다.

 

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